在产品不同阶段采取不同的投放思路
01
引入期
新品投入市场的前期测试阶段
特点：竞争力弱，销量少，投入大
目标：增加曝光，让更多人看到你的产品，打开市场
投放策略：
1、确定目标客户：
在广告投放前，通过对目标受众的分析和研究，了解他们的兴趣爱好、年龄、性别等特征，为广告投放提供数据支持。
2、确定广告投放的内容：
测试选出效果最佳的广告素材文案，广告适合以什么形式展现，图片和视频哪种效果更好，也可以结合受众进行多维度测试，针对不同地区不同受众制定不一样的投放内容
3、确定合适的投放平台：
多平台进行投放测试，分析目标用户更集中活跃在哪个平台，平台广告政策是否更适用于我们的产品，衡量对比各平台的投放效果，用户反馈等来选出产品最合适的投放平台。
4、进行A/B测试：
多组广告在同一个账户内进行投放测试，可从以下角度来测试：素材、文案、落地页、转化目标、受众，对数据进行分析并不断优化，提升广告转化率。
5、制定广告推广计划：
确定广告投放地区、时间和预算等，该阶段广告推广预算一般设置为销售额的25%为佳
02
成长期
当产品通过引入期的测试，正式进入市场，也就是我们平时经常看到的“新品正式上线”
特点：销量增多，竞争力变强，投入较高
目标：快速抢量，最大程度地提高销量，注重转化率
投放策略：
1、快速增量，加大投放预算：
增加广告投放数量可以让广告触达更广泛的人群，手动投放费时费力，我们可以用Yuri和尤里改自动化投放系统来进行批量投放，加大广告投放预算，以此来提高广告曝光量，扩大广告投放范围和频次
2、优化广告创意：
根据投放的效果数据和反馈，不断优化广告创意，提高广告的点击率和转化率。
3、关注行业热点时事：
可将当下热梗融入到广告创意中，吸引用户眼球。比如当下很火的花西子事件，我们在产品的广告创意中可以融入这个梗。
以尤里改为例：
尤里改全自动投放系统只需要46花西子即可开户，一次开户终身可用，在B端产品中称得上一句国货平价，花西子只能用一段时间，但尤里改你可以用一辈子。
4、跟踪效果数据：
通过对投放效果数据的跟踪和分析，及时调整投放策略和预算分配，定期清理高成本广告，提高广告的收益。
5、可设置活动促销等：
大量累计客源的好时机，通过活动促销来提高销量，扩大受众，打响产品知名度。
03
成熟期
指产品进入稳定批量的生产售卖，在市场中有一定知名度。
特点：销量高，竞争力强，投入成本减少。
目标：快速抢量，最大程度地提高销量，注重转化率
投放策略：
1、适当降低广告预算：
相比前两个阶段该阶段的广告推广预算可以适当降低，设置为销售额的10%以内
2、强化品牌理念，打造品牌特色：
强化品牌理念可以提高用户对品牌的认知，促进企业和产品的长久发展，让用户为品牌消费，而不是为固定的某样产品消费。企业还可以借助已经成名的品牌，利用顾客对品牌的信任，成功地进行品牌延伸，扩大企业的产品组合或延伸产品线，推出新产品，提高竞争力。
3、适当降低产品价格：
将产品价格设置为略低于市场价，更具有竞争力
4、 更新广告创意：
进入成熟期，前两个阶段的广告创意可能不适用了，一定范围内的用户都看过这些广告了，会产生审美疲劳，因此我们需要不断更新广告创意和内容，以保持用户的新鲜感和不断吸引用户注意力。
5、增加投放平台：
该阶段的广告投放趋于稳定，为了加大曝光和用户覆盖面我们可以考虑增加投放平台
6、扩展多种形式的宣传营销：
比如建立社群，把平台的客户引流到自己的社群，创建品牌专属用户群，打造属于自身品牌的私域流量。或者举办线下交流会，可以邀请同行及客户来参加，可以提升在业内的品牌知名度以及用户参与度，线下面对面交流也能增加彼此的信任度，更容易促成交易。
7、实时跟进广告投放效果：
保证广告的竞争力和转化率，不断优化广告效果来保证持续收益。
Yuri 市场运营 Dan
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